Добавить коуча Регистрация/ЛК
Ваш маркетплейс и отзовик
в образовании
  2. Курсы онлайн-школ и университетов
  3. Видеокурс «Трансформация отдела продаж: планирование, CRM-системы, бизнес-процессы»

Видеокурс «Трансформация отдела продаж: планирование, CRM-системы, бизнес-процессы»

Продажа курса завершена (в архиве)
Видеокурс «Трансформация отдела продаж: планирование, CRM-системы, бизнес-процессы»
Длительность курса:
0.00
Формат курса:
Занятия в записи (автовебинары)
Есть рассрочка платежа:
Да
Трудоустройство:
Нет
Поделиться с друзьями:
Особенности курса:
Какую стратегию выбрать, чтобы увеличить количество клиентов? Этот курс поможет трансформировать существующий подход к продажам в компании, регламентировать работу отдела и добиться большей эффективности от работы сотрудников.
Для кого подойдет курс:

— Директорам по продажам для создания эффективной системы управления мотивированной и сильной командой.

— Руководителям отделов продаж для закрытия большего количества сделок и увеличения прибыли.

— Амбициозным менеджерам по продажам для быстрого развития карьеры.

— Собственникам бизнеса, чтобы говорить на одном языке с отделом продаж и знать инструменты, которые могут увеличить выручку и вывести компанию на новый уровень развития.

Описание курса:

Вы научитесь:

— Выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы отдела продаж.
— Формировать стратегию продаж.
— Контролировать эффективность работы сотрудников.
— Привлекать новых клиентов.
— Управлять продажами с помощью современных цифровых инструментов.

Программа курса:
  • Что такое стратегия продаж. Рыночные возможности. Цели. Ресурсы компании. Антикризисные действия.
  • Сегментация клиентов и задачи по ним. Оценка клиентов. Поиск возможностей.
  • Драйверы роста продаж. Матрица Ансоффа.
  • Анализ рынка. Кейс «Рынок хоккейной ленты».
  • Анализ сильных и слабых сторон. SWOT-анализ. Пять сил Портера. PEST-анализ
  • Бизнес-модель Остервальдера. Клиент, как бизнес. Клиент, как люди. Контактные лица.
  • Ценностное предложение. Что нужно торговым посредникам. Формула ценностного предложения.
  • Позиционирование. Карта позиционировав. Критерии для позиционирования. Кейс «Кабеленесущие системы».
  • Стратегии конкуренции. Конкуренция на b2b-рынках. Пример уникального продукта. Jobs To Be Done. Пример матрицы.
  • Стратегия дистрибуции. Цепочки дистрибуции. Анализ системы дистрибуции. Модели продаж. CDI-анализ. BDI-анализ.
  • Найм коммерческого персонала.
  • Конкурсный найм коммерческого персонала.
  • Адаптация в отделе продаж.
  • Обучение в отделе продаж.
  • Мотивация коммерческого персонала.
  • Инструменты нематериальной мотивации в отделе продаж.
  • Виды мотивов у менеджеров по продажам.
  • Как учитывать мотивацию менеджеров по продажам.
  • Стили руководства в отделе продаж.
  • Управление через HADI-циклы.
  • Оптимизация процесса продаж.
  • Оптимизация привлечения клиентов.
  • Оптимизация продаж клиентам.
  • Воронка продаж.
  • Скоринг сделок.
  • Оптимизация обслуживания клиентов.
  • Внедрение CRM-систем.
  • Профиль и жизненный цикл клиента.
  • Анализ клиентской базы.
  • Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В.
  • В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации.
  • Как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.
  • Как вовлекать текущий персонал в активные продажи с минимизацией рисков: ключевые управленческие приемы.
  • Как цифровизация каналов коммуникации с клиентом меняет классические ступени продаж и что должен знать и сделать руководитель, чтобы оптимизировать бизнес-процессы работы с клиентом под изменившиеся реалии В2В рынков.
  • Планирование разработки и привлечения новых клиентов: ключевые этапы работы с клиентом (разработка и проектирование активной продажи, развитие контактов и мотиваций потенциального клиента, формирование опыта, исследование ключевых клиентских характеристик и ряд других элементов).
  • Почему активные продажи в агрессивном стиле и манипуляциях уходят в прошлое как домашние телефоны. Как выстраивать современную методологию активных продаж и проектировать ее под реалии сегодняшнего дня.
  • Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж. Компетенции активных В2В продавцов: как проектировать их деятельность и выставлять параметры конверсии по их активностям.
  • Система управления активными В2В продажами: изменения в функциях руководителя отдела активных продаж от администратора к управленцу эффективностью менеджеров по активным продажам.
Расписание занятий:

В любое время

Онлайн-школа

Русская Школа Управления

РШУ — бизнес-школа федерального уровня, которая предлагает качественное образование как для бизнеса, так и для специалистов различного уровня — от начинающих до топ-менеджеров. В каталог курсов РШУ входят более 1 500 образовательных программ по 20 профессиональным направлениям, включая менеджмент, ИТ, маркетинг, право, финансы, HR и другие.
Онлайн-курс «Основы работы с маркетплейсами», Курс "Обучение SMM-менеджеров", Курс "Многозадачность: как сосредоточиться и преодолеть дефицит внимания", Курс "Профессиональный переговорщик", Курс "MBA Эксперт: Управление компанией", Курс "Аналитика бизнес-процессов", Видеокурс "IT - Project Management: управление проектами в области ИТ", Видеокурс «Трансформация отдела продаж: планирование, CRM-системы, бизнес-процессы», Курс «Автоматизация бизнес-процессов»
0
0.0
Нет отзывов
0.0
0.0
0.0
0.0
—
Написать отзыв
  Код для встраивания
Новые Первые Лучшие Худшие Со статусом
Нет отзывов. Напишите отзыв первым!
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Также рекомендуем посмотреть курсы
Хотите освоить новую профессию? Выберите наиболее подходящие для вас курсы, прочитав реальные отзывы!
Маркетинг
Триггерные письма как инструмент продаж

Триггерные письма как инструмент продаж

790 руб.
Есть рассрочка платежа:
Нет
Трудоустройство:
Нет
Один из важных современных инструментов для того, чтобы ненавязчиво превратить посетителя в лояльного подписчика и обеспечить персональные коммуникации по его интересам, — триггерные письма для рассыл
0.0
Нет отзывов
Управление продажами
Аудит системы продаж

Аудит системы продаж

790 руб.
Есть рассрочка платежа:
Нет
Трудоустройство:
Нет
Выстроенная система продаж — основа любого коммерческого проекта. Но без тщательной оценки отдельных процессов сложно понять, насколько она эффективна. Проанализировать работу системы позволит аудит.
0.0
Нет отзывов
Управление продажами
Поиск специалистов для отдела продаж

Поиск специалистов для отдела продаж

790 руб.
Есть рассрочка платежа:
Нет
Трудоустройство:
Нет
На курсе пойдёт речь об обобщённом портрете менеджера по продажам, без акцентирования внимания на том продукте, который он предлагает.
0.0
Нет отзывов
Управление продажами
Управление отделом продаж

Управление отделом продаж

790 руб.
Есть рассрочка платежа:
Нет
Трудоустройство:
Нет
Каким бы качественным ни был продукт, ему не стать лидером рынка без грамотно выстроенной работы отдела продаж.
0.0
Нет отзывов
Управление продажами
Как стимулировать продажи финансовых услуг, не нарушая законов

Как стимулировать продажи финансовых услуг, не нарушая законов

790 руб.
Есть рассрочка платежа:
Нет
Трудоустройство:
Нет
Стремясь сделать рекламу продукта более креативной или слепо подражая конкурентам, маркетологи нередко забывают о законодательных ограничениях.
0.0
Нет отзывов
Управление бизнесом
Бизнес-процессы агентства: найти и обезвредить проблему

Бизнес-процессы агентства: найти и обезвредить проблему

790 руб.
Есть рассрочка платежа:
Нет
Трудоустройство:
Нет
Собственнику агентства бывает полезно поразмышлять над тем, доволен ли он уровнем продаж, хорошо ли настроена коммуникация между сотрудниками, насколько выполнимы его планы.
0.0
Нет отзывов