Кратно увеличивай выручку с помощью анализа данных! Курс о работе отдела продаж, оценке его эффективности и аналитике продаж. Изучаем Data-driven подход к моделированию выручки, выстраиванию мотивации и KPI, оценке деятельности сотрудников. Разбираем рабочие кейсы с экспертами!
Описание курса:
Чему научитесь?
Определите, кто за что отвечает в отделах маркетинга и продаж на самом деле
Начнете использовать план продаж как ключевой инструмент в финансовом планировании бизнеса
Изучите основные методы планирования продаж
Научитесь использовать сценарный анализ в планировании продаж
Разработаете собственную материальную мотивацию отдела продаж: от оклада до премий
Научитесь калибровать бонусы и вознаграждать каждого члена команды по заслугам
Исправите следующие сбои в мотивации отдела продаж: «продам то, что проще, а не то, что надо», «лучшее выполнение плана — 101%» и «скидки всем и каждому»
Установите KPI для своего отдела продаж
Узнаете, как предотвращать конфликты в KPI для маркетинга и продажНаучитесь рассчитывать рентабельность продаж (ROS) и использовать ее как ключевую метрику работы отделаПоймете, как эффективно проверять работу продажников
Один из важных современных инструментов для того, чтобы ненавязчиво превратить посетителя в лояльного подписчика и обеспечить персональные коммуникации по его интересам, — триггерные письма для рассыл
Выстроенная система продаж — основа любого коммерческого проекта. Но без тщательной оценки отдельных процессов сложно понять, насколько она эффективна. Проанализировать работу системы позволит аудит.