Особенная часть: Продажи

Чему научитесь?

• Определите, кто за что отвечает в отделах маркетинга и продаж на самом деле
• Начнете использовать план продаж как ключевой инструмент в финансовом планировании бизнеса
• Изучите основные методы планирования продаж
• Научитесь использовать сценарный анализ в планировании продаж
• Разработаете собственную материальную мотивацию отдела продаж: от оклада до премий
• Научитесь калибровать бонусы и вознаграждать каждого члена команды по заслугам
• Исправите следующие сбои в мотивации отдела продаж: «продам то, что проще, а не то, что надо», «лучшее выполнение плана — 101%» и «скидки всем и каждому»
• Установите KPI для своего отдела продаж
• Узнаете, как предотвращать конфликты в KPI для маркетинга и продаж
• Научитесь рассчитывать рентабельность продаж (ROS) и использовать ее как ключевую метрику работы отдела
• Поймете, как эффективно проверять работу продажников