Заработай миллион за сутки: нужны ли новоиспеченные курсы о продажах на маркетплейсах?

Данные предоставлены информационной группой «Интерфакс» https://www.interfax.ru/business/781395

Маркетплейсы

Для начала стоит разобраться: что такое маркетплейсы и когда они успели появиться? Маркетплейс — торговая площадка, которая позволяет различным брендам и физическим лицам продавать свои товары в режиме “онлайн”, обеспечивая вопросы логистики и доставки. Собственных товаров у площадок нет, они живут за счёт торговли и комиссий за предоставление своих услуг.

Несмотря на их популярность в ковидное время, интернет-магазины существовали задолго до пандемии. «Wildberries» была основана в 2004 году, а «Ozon» в 1998 году и начинали с продаж книг и видеокассет через интернет. К 2015 году «Wildberries» стал самым популярным российским интернет-магазином, но по-настоящему массовым маркетплейсы сделала именно самоизоляция.

Но самоизоляция, подняв онлайн-рынок, серьезно навредила оффлайн-бизнесу, поэтому предприниматели ринулись в онлайн, что и породило за собой множество курсов от экспертов в области интернет-торговли для тех, кто только сейчас начал задумываться о входе в подобную сферу. Однако стоит ли брать подобные курсы или полезную информацию можно получить бесплатно?

Кому нужны курсы?

Разберем пример того, чему учат на курсах по заработку на маркетплейсах. Программа одного из мастер-классов отвечает на вопросы:

• О создании товарной карточки;
• Насколько большой доход в онлайн-торговле?
• О прибыльных стратегиях ведения продаж;
• Стоит ли начинать торговлю на маркетплейсах?
• О пошаговом плане запуска товара;
• Различия маржинального и качественного товаров;
• О рентабельности создания бренда;
• Как доставить товар на склад маркетплейса?

Но проблема курсов не столько в том, какая у них программа: на представленные вопросы ответы можно найти и в открытом доступе. Проблема в экспертах, которые предоставляют подобные мастер-классы. После резкого взлета популярности онлайн-торговли, многие создали свои курсы по обучению. Даже сейчас можно встретить статьи по типу «Топ-19 мастер-классов» и прочие подобные с большим количеством ссылок на абсолютно разных экспертов, чья компетентность доказана лишь с их заверений, а вот эффективность подобного обучения пока что не подкреплена ничем.

Однако существует мнение, что на данных мастер-классах вся информация структурирована и откорректирована, исходя из предпринимательского опыта эксперта. Поэтому человеку, оплатившему курс, не нужно тратить время на поиск информации, а всё, что ему нужно, будет разделено на несколько уроков и подано доступным языком.

Если вам не хочется тратить чуть больше времени на самообучение — можете потратить деньги на инфопродукты, но экспертность ведущего остается часто без каких-либо гарантий. На нашей площадке собраны отзывы реальных учеников подобных курсов. Такая обратная связь — единственный объективный индикатор качества. Каждый отзыв прошел модерацию. Поэтому перед выбором подходящего курса советуем обязательно проверить его на нашей платформе.

Советы по входу в торговлю на маркетплейсах

Если хотите начинать торговать на маркетплейсах — ознакомьтесь с информацией в открытом доступе, которой сейчас достаточно и изложена она доступна, как раз для новичков. А также держите несколько проверенных советов специально от нас.

В чем плюсы начинать бизнес на данных ресурсах:

• База клиентов. Предпринимателю не надо заниматься привлечением клиентов, потому что на маркетплейсах есть своя обширная база клиентов, готовая купить товар.
• Вопросы логистики и доставки берет на себя сайт, поэтому от продавца требуется лишь предоставить товар.
• Вопросы оплаты берет на себя сайт. Оформлением чеков, сбором средств и перечислением прибыли занимается маркетплейс.
• Низкий порог вхождения в онлайн-торговлю. Всё, что требуется от продавца — оформить ИП и карточки товара, после этого сразу начинается продажа.

Однако у подобных площадок есть и свои недостатки:

• База клиентов на площадках большая, но минусов для продавца является то, что он не может накапливать собственную базу.
• Разный процент комиссии. Комиссия на маркетплейсах взимается за предоставление логистических и финансовых услуг и процент комиссии может варьироваться.
• Из-за низкого порога вхождения возрастает уровень конкуренции, на подобных онлайн-площадках конкуренция невероятно высока.

Также не стоит забывать, что торгуя на маркетплейсах, надо внимательно ознакомиться с правилами сайта, чтобы не лишиться права на деятельность.

Кому стоит начинать торговлю?

• Начинающих онлайн-предпринимателям;
• Продавцам с тиражным продуктом (в противовес handmade-продукции);
• Продавцам масс-маркета.

Если вы заходите на онлайн-торговлю, но не знаете какой товар понравится покупателю, то есть товары раздела “evergreen” (постоянно актуальные). В них входят:

1. Товары для дома (от кухонных приборов до безделушек);
2. Товары для животных;
3. Товары для мам и детей;
4. Товары для красоты.

Данные предоставлены информационной группой «Интерфакс» https://www.interfax.ru/business/781395

Также есть несколько лайфхаков для захода на маркетплейсы:

• Если вы только оформляете первый тираж своего товара, то стоит выставить цену меньше рынка на первые 10-30 продаж, чтобы алгоритм сайта заметил новый продукт;
• Активно пользуйтесь скидками и следите за акциями сайта, чтобы грамотно распределить продукцию и добраться до высоких позиций среди конкурентов;
• Не упускайте «Q4» (четвертый квартал) — сезон продаж с октября по декабрь (перед новогодними праздниками), на который приходится большее количество продаж всех компаний.

Интервью с брендом

Специально для читателей мы взяли краткое интервью у бренда бижутерии «Fenny-Fox» (опыт продажи на «Wildberries»: больше полутора лет):

— С какими сложностями вы столкнулись при выходе на«Wildberries»?

— Сложностей практически не было, все очень доступно. На «Wildberries» выходили как самозанятые, на «Ozon» уже как ИП. Пришлось посидеть и поразбираться в тонкостях работы с каждым из маркетплейсов, но в интернете есть куча статей, по которым легко разобраться. В нашем случае хватило около пяти дней, чтобы полностью понять личный кабинет «Wildberries», правила поставок и т.д.

— Слышали о курсах про выходы на маркетплейсы?

— Лично для нас курсы это больше “инфоцыганство”, так как всю информацию можно получить самостоятельно, немного посидев в интернете. Сами не брали никаких курсов, но слышали о многих. Полезную информацию там найти сложно, разве что они просто психологически помогают новичкам, которые чувствуют себя совсем не уверенно в незнакомом личном кабинете «Wildberries», не сделав пока ни одной поставки.

— Какой совет могли бы дать тем, кто планирует выходить на онлайн-площадки?

— Не вестись, наверное, на обещания разбогатеть очень быстро, а анализировать с чем выходить, понимать, что на маркетплейсах сейчас очень много поставщиков и многие из них — перекупщики. Поэтому, если товар не уникален, нужно будет очень постараться, чтобы с ним выйти на хорошие продажи. Также стоит уделять время оформлению карточки, делать хорошие фото, изучать алгоритмы ранжирования товаров, понимать риски (потеря товара на складах «Wildberries», неаккуратная доставка, брак и т.д.).

А что вы думаете по поводу курсов? Мы постарались собрать как можно больше информации и будем рады дискуссии в комментариях! Единого мнения на этот счёт нет, поэтому пользоваться курсами или идти собственным путем — решать вам!