Стань риэлтором с Юлией Дружининой

Урок 1. Плюсы работы и ожидание от нее

Кто такой риэлтор? Ценность агента по недвижимости.Какие бывают специализации в профессии.Какую для себя выбрать область.

Урок 2. Зачем мы нужны людям?.В чем основная задача риэлтора Команда агента.(кто вам нужен ,чтоб быть полноценным риэлтором)

Урок 3. Что выбрать: работа в одиночку или агентство недвижимости? Плюсы и минусы. На что это влияет.

Урок 4. Деньги риэлтора. Какие источники дохода есть и сколько в среднем зарабатывает агент?

Урок 5. Куда расти в профессии риэлтора? Направления карьерного роста.

Урок 6. Первые клиенты. Откуда их брать? Взаимодействие с клиентом (стоит ли заключать договор и какие условия )

Урок 7. Моя история риэлтора Юлии Дружининой

Как я пришла в профессию, этапы карьерного роста. Что мне помогло увеличить доход в несколько раз?

Урок 1. Консультация клиента и выявление мотивации на продажу. Как выстроить диалог о цене? Подготовка документов, подписание договора на оказание услуг.КАК показать клиенту свою ценность . Зачем риэлтор при продаже или покупке квартиры

Урок 2. Этапы и стратегии продажи квартиры.

Урок 4. Предпродажная подготовка квартиры. Хоумстейджинг.-стоит делать или нет. Сколько вкладывать в продажную упаковку квартиры( в эконом или бизнес классе)? .

Урок 5. Размещение рекламы. ГДЕ ? сколько тратить на рекламу.

Урок 6. Как сделать продающие фото? Продающий текст для объявлений.

Урок 7. Тест цены. Анализ первой недели в рекламе. Что делать, если клиент хочет продать объект по завышенной цене?

Урок 8. Показ объекта потенциальным покупателям. Как подчеркунуть плюсы и покупателя в квартиру и подтолкнуть к покупке. Обратная связь после показа. Что спрашивать и для чего?

Урок 9. Отчет для продавца по продаже квартиры. Как делать, как часто отправлять, когда пора корректировать цену?

Урок 10. Бронь объекта. в чем между авансом и задатком? Какие моменты нужно обсудить перед внесением обеспечительного платежа? 

Урок 1. Консультация клиента и выявление потребностей. Подбор объекта под цель покупки. Подписание договора по приобретению объекта.

Урок 2. Поиск объекта. Какие важные параметры при поиске? Инструкции к прозвонам, просмотрам, торгу( механизмы торга) и переговорам с другой стороной.

Урок 3. Осмотр квартиры. Важные нюансы, на которые стоит обратить внимание. Перепланировка: что можно согласовать, а с чем могут возникнуть проблемы.

Урок 4. Подготовка к сделке. Что запросить у второй стороны и что подготовить клиенту?

Блок НОВОСТРОЙКИ

Урок 1. Плюсы и минусы новостроек, их отличие от вторичного жилья. Основные классы жилья :Эконом, комфорт ,бизнес-класс,премиум, элит . отделки и планировки.в чем отличия .( как работать с разной категорией клиентов)

Урок 2. Универсальный риэлтор. Почему лучше им стать?-что вы должны уметь.

Урок 3. Организация сотрудничества с застройщиками: схема сделок(как должна проходить : на что обратить внимание ? что проконтролировать?).

Комиссия-кто ее и когда платит ? как не лишиться комиссии-важность регламента застройщиков, фиксация клиента.

Как работать с клиентом, за которого платит застройщик. Платный подбор для клиента- почему ему выгодно заплатить риэлтору.

Что такое СРМ и агрегаторы-с какими работать?особенности каждого? Как Ценность риэлтора выше, чем покупка напрямую у застройщика. Почему?

Урок 4. Работа с клиентом: от первого звонка до бронирования объекта. Как вести диалог при первом звонке? Что спрашивать ? Как объяснить клиенту –плюсы покупки с агентом.

Умение слышать клиента, психологические нюансы.-КАК работать с нереальными запросами клиентов.Подборки для клиента-сколь и назначение встречи.

Виды бронирования. Подготовка к показу.

Работа с сомнениями клиента.

Урок 5.Первая встреча с клиентами. Как правильно организовать просмотр объекта и поездку к застройщику. Как закрыть возражения и помочь побороть страх клиента перед покупкой строящегося жилья? Рекомендации и отзывы клиента. Почему их важно получить?

Урок 6. Что такое эскроу-счет и 214 ФЗ? Виды договоров.

Урок 7. Формы расчетов: 100% оплата, рассрочка, ипотека, сертификаты. Какие нюансы у каждого способа.

Урок 9. Покупка новостройки напрямую у застройщика и покупка по переуступке.

Покупка переуступки. Нюансы-особенности. В чем разница? Пакет документов в том и другом случае.

Урок 10. Ипотека. Программы по сниженным ставкам: господдержка 2020, субсидированная, семейная ипотека.Как понять какая программа клиенту выгоднее. Когда подавать клиента на одобрение по ипотеке.? До подбора объекта- или после. 

Урок 1. Правоустанавливающие документы. Виды.

Риски различных оснований права.Что делать если если клиенту понравился объект с рисками расторжению.

Урок 2. Банкротство.Как оно отражается на покупке Новостройки-вторичного жилья. Что делать – какие есть Варианты.

Урок 3. Юридическая проверка объекта и продавца. Сервисы по проверке.

Урок 4. Ипотека. Вопросы, которые необходимо задать клиенту перед подачей заявки. Какие есть варианты одобрения? Работа с ипотечными брокерами. Проверка и анализ кредитной истории клиента. Основной пакет документов для подачи заявки.

Урок 5. Налоги при продаже квартиры.( большой урок с Налоговиком)

Урок 6. Сертификаты, которые можно использовать при покупке жилья. Нюансы продажи объектов, в которых использовались деньги с сертификатов. Доли, опека.

Урок 1. Оценка объекта по цели приобретения : инвестиции ( какой вид инвестиций?) либо для себя.

По каким параметрам анализировать объект? Как работать с клиентом который хочет купить и для инвестирования или для себя ( покупка мульти объекта)

Урок 2. Ликвидность объекта. Факторы, влияющие на ликвидность.

Урок 3. Изучение рынка и аналогичных объектов. Застройщик или переуступка? Как выбрать выгодный вариант для клиента?Как просчитывать клиента.

Урок 1. Виды, этапы и алгоритмы сделок.

Урок 2. Сделки с использованием мат. капитала и с участием органов опеки.

Урок 3. Продажа из-под ипотеки.

Урок 4. Виды взаиморасчетов. Наличные, ипотека, сертификаты.

Урок 5. Расходы клиента на сделке. Что обязательно, а что по желанию?

Урок 6. День сделки. Что подготовить, чтобы сделка точно состоялась? Неочевидные мелочи, которые заслуживают внимания.

Урок 7. Подписание документов. Закрытие сделки.

Урок 1. Риелтор по аренде. Как юридически оформить арендный бизнес?в чем риски при сдаче жилья- как подстраховать .Сдача инвест- объекта. Договор аренды.

Урок 2. Как подготовить объект к сдаче и передать арендатору? Пошаговая инструкция.

Урок 1. Где искать клиентов? Как сделать так, чтобы клиенты сами вас искали. Воронки продаж. Конверсии. Лид-магнит.

Урок 2. Упаковка страницы риэлтора в социальных сетях.Нужна ли она? ЕЕ значение для клиента.Инстраграмм(запрещенная сеть)

О чем вести сторис и писать посты? Как настроить входящий поток через соцсети.

Урок 3. Продвижение: платные и бесплатные методы. Как найти свою целевую аудиторию?

Урок 4. Презентация риэлторских услуг. Как обосновать стоимость работы.

Урок 5. Моя история работы через Инстаграм. Фишки ведения блога и коммуникации с потенциальными клиентами.

Урок 6. Рекомендации и отзывы клиента. Почему их важно получить?

КАК РАБОТАТЬ С РАЗНОЙ КАТЕГОРИЕЙ КЛИЕНТОВ. Целевой портрет клиента. Как понять –что это твой клиент. СКРИПТЫ ПРИ ЗВОНКЕ КЛИЕНТУ. Возражения клиента при покупке квартиры.

Заключительный эфир с ответами на вопросы.