Социальная психология переговоров

Курс «Социальная психология переговоров» направлен на изучение ключевых аспектов межличностных взаимодействий и коммуникации в контексте переговоров. Студенты осваивают психологические принципы, которые лежат в основе успешных переговоров, а также разрабатывают навыки анализа и влияния на поведение других людей в переговорной ситуации.

Чему вы научитесь:

• Приобретете знания о основных принципах социальной психологии, которые могут быть применены в переговорах и общении с другими людьми
• Разберетесь в ролях, которые может играть переговорщик в процессе ведения переговоров, и узнаете, как эти роли влияют на эффективность коммуникации и достижения целей в переговорах
• Освоите методы планирования и организации переговоров, которые помогут вам эффективно подготовиться к ведению переговоров
• Изучите различные коммуникативные стратегии и тактики, которые могут быть использованы в процессе переговоров, для улучшения своих навыков в области межличностной коммуникации
• Получите знания о методах управления переговорным процессом, включая техники регулирования времени, управления конфликтами и достижения взаимовыгодных соглашений
• Освоите основные принципы эффективного решения проблем и конфликтов, что поможет вам эффективно реагировать на сложные ситуации в ходе переговоров